A teljes piaci potenciál maximális összeg az értékesítés, amely elérheti az összes vállalat

Ha van egy lista a vásárlók és megbízható információkat a fogyasztói preferenciák, ez lehetővé teszi, hogy pontos számításokat.
Mint a gyártó cégek termékei termelési célokra, cégek működnek a fogyasztói piacon, kell is értékelni a piaci potenciál a régióban. Azonban a vevők fogyasztási cikkek túl sok felsorolni őket név szerint.
Ezért a fogyasztási cikkek piacán indexek alkalmazott módszer. Például egy gyógyszeripari cég azt javasolja, hogy a potenciális kábítószer piacon közvetlenül kapcsolódik a lakosság számára. Ha ez a régió ad otthont 2,28% a teljes népesség, az ország, a vállalat elismeri, hogy ez a régió figyelembe veszi a 2,28% -a az összes eladott gyógyszerek.
Azonban az egyetlen tényező, nem pontos mutatója értékesítési lehetőségek. Az értékesítés a gyógyszerek a régióban befolyásolja az egy főre jutó jövedelem és az orvosok száma per 10.000. Man. Ezért célszerű, hogy dolgozzon ki egy indexet, amely figyelembe veszi egy értékrend q. Tekintsük a következő index vásárlóerő:
Bi = 0,5yi + 0,3r + 0,2r.,
ahol B - a lakosság vásárlóerejét a régióban i,% országos; y - a rendelkezésre álló jövedelem az emberek a régióban i% -át a nemzeti; A - értékesítés kiskereskedelem a térségben i% -át a nemzeti; p - a lakosság 18 éves és idősebb a régióban élő i,% a teljes népesség 18 éves és annál idősebb.
Súlyozás rendelt értékeket minden változó az index halmaz nagymértékben önkényes. Ha lehetséges, hozzá vannak rendelve más, pontosabb értékeket. Továbbá a gyártó által megfelelőnek tartott meghatározásában rejlő piaci potenciál és az olyan tényezőket, mint a versenytársak jelenléte, a kapcsolódó költségek támogatása a helyi piacon, a szezonális ingadozások és egyéb jellemzőit a regionális piacon.