Hogyan lehet fejleszteni a vágy - studopediya

Íme három módszer, amely lehetővé teszi, hogy dolgozzon ki egy égő vágy, hogy sikerül, amelyeket nem lehet utasítani. Úgy fog működni -, ha azt szeretné, hogy azok működjenek.

A legnagyobb akadály a fejlesztés a vágy hisszük, hogy soha nem lesz képes kielégíteni. Tehát úgy tűnik számunkra, hogy ez biztonságosabb feladni vágyait, és ne zavar a jövőben. John Gilbrayt kéri ezt a folyamatot „alkalmazkodóképesség szegénység”, és azt jelzi, hogy az emberek mindig választani az életszínvonal, és nem kap ez öröklődik. Ön állandóan a alkalmazkodási folyamat arra a szintre, jólétét, amelyek, vagy extra javítása érdekében. azt. Ha megszokja a gondolatot, hogy a hajó, egyébként, menj az aljára, ez nagyon veszélyes a jólét. Sokan egyszerűen nem akar szembenézni a ténnyel, hogy a hajó nem indulhat addig, amíg felmegyünk a fedélzetre, hogy telepíteni a vitorlák, és álljon élén. Kubaiak menekülő Castro diktatúrája egy fillér nélkül a zsebében, most jól van. Ázsiaiak, úszni a Csendes-óceán lyukas csónak eljutni Amerikába, hogy az utat. Mi mentség van?

Az a tény, hogy most Amerikában nincs mentség kudarc az üzleti életben. Ha nincs égető vágy, hogy javítsa az életét, akkor csaló magát és szeretteit hamis kifogásokat. Ön választja ki az alacsony életszínvonal ahhoz képest, amit lehet, hogy további erőfeszítések megtételét. felelősség terhét be van kapcsolva, és nincs módja annak, hogy adja át valaki másnak a vállán.

Tisztában vagyok a korábbi bevándorlók leszármazottai gazdálkodók, akik jöttek a pusztában, és összecsiszolnia jelentős állam az ő kitartás és az energia. Gondolod tudtak a kezdetektől, hogy jobban fizető állást, mint az eladás újságok az utcán? Ha kétség merül fel az erejét a vágy, hogy beszéljen vele. Meggyőzni magad, hogy akkor sikerül - és akkor sikerül,

Fókuszban a konkrét dolgokat. Kössön megállapodást: Megteszem, megteszem. Ne erőltesse magát, hogy ugyanúgy működnek, mint ezt.

Lassan. Ha még nem kapott mást, mint a minimálbér, nem nullázás félmillió dollárt az első évben. Állítsa be a jövedelmi szint, amit igazán szeret, és csak egy kicsit ijesztő. Önbizalom létfontosságú eleme.

Remélem fogja kezelni az ügyet annyi őszinteség, mint én. Megvan a kötelezettség, hogy magát és az emberek szeretsz. Ebben az esetben ezek a kötelezettségek a tankönyvek anyaga. Megtanulni az anyagot, de rögtön üzletet. Ha nem, akkor nem fogja elérni, hogy az életminőség, ami elérheti akár most.

S.P.R- különbség „van” és a „még nem”

Most már a szokásos „P”, de semmi több. Azonban a „P” nem lehet túl jó, mert nem tettél meg a szükséges „P”. De az a tény. ez szinte lehetetlen, hogy egy „U”, amíg valaki nem ad egy jó „C”.

Hadd magyarázzam meg.

Amit az imént mondtam, ez az úgynevezett elmélet lendületet, szünet és a reakció. Ma, ha meg este az irodájában, és belép egy alvó macska, nem látta, akkor adj neki egy erős ösztönzést. Cat azonnal reagálnak rá. Nem szünet gondolni, „Oké, van, hogy még veled, de először meg kell kiabálnia, akkor a lábát.” Azonnali reakció egy állat határozza meg a képlet a C-R, az inger-válasz.

Erejével a fejében, az emberek sokkal nagyobb mértékben képesek reagálni az ingerekre. Mi lehet kapni az ösztönző, hogy szünet, és tükrözik a legjobb válasz, majd válaszol. Papírra képlet emberi válasz.

Ez azt jelenti, „Stimulus-Szünet - reakció”. Most nyomd le a nyilat a levél „On és írj három szót, hogy teheti szünet hatékony:

Gyakorlat, fúró és próbák fontos üzleti. Úgy vélem, hogy a legnehezebb meggyőzni újoncok, hogy ha nem tudják, hogyan kell eljárni, amíg kiderül, hogy az ügyfél, akkor már túl késő bármit is változtatni.

Értékesítési ügynökök középkategóriás inkább nem, hogy előre kidolgozzák találkozók ügyfelek. Bajnokok inkább pénzt. Ezért ezek elő, és nagyon intenzív.

Ennek egyik oka, hogy a vezető sok fiatal úgy hiszik, hogy lehet sikeres előkészítés nélkül, egy tévhit a beszélgetés az ügyféllel. Azt képzelik, hogy a helyzet nyugodt beszélgetés, ahol bőven van ideje vicceket, beszélni sport és az időjárás, és hogy felkészüljenek a különböző eshetőségre. Nem veszik észre, hogy még egy ilyen ritka helyzet, értékes időt az üzleti megy nagyon gyorsan.

Képzeljük el, mi történt volna velem, ha mentem a bíróság a hivatásos teniszező, korábban azt mondta, ő fog győzni. Kapok dobta a labdát a háló felett, és azonnal visszatért a túlsó sarkában a helyszínen. Nézem őket, és úgy gondolja: „0'key, fuss vissza, és otbey a fonák.” De, persze, mire a labda kimegy, és elveszíti a pontot.

Tekintettel a rossz képzés, a reakció nem volt olyan gyors, mint az szükséges, hogy játsszon a szakember. A különbség abban rejlik, hogy minden egyes megnyert engem kínálat profi teniszező nyerte tízezer inning.

Lehet mondani, „De a természet a profi teniszező sokkal jobban képesek teniszezni, mint Tom Hopkins.” Nem fogok vitatkozni ezzel a kijelentéssel, de vitatja annak jelentőségét ebben a példában. Tegyük fel, hogy lépjünk vissza az időben, és karrierje teniszező zárta a napot, amikor először lépett be a bíróság - például hirtelen úgy döntött, hogy úszás - és én szenteltem az életem szakmai tenisz. Nem számít, hogy a dolgok az én dolgom a nemzetközi versenyeken, én is nyert tízezer inning ellen a személy, aki részt vesz a fürdés és semmit sem tudott a tenisz. Ő valószínű, hogy eltér az ütő a bendzsó, és a természetes tehetség nem segít neki. A lényeg ez a példa, hogy a képzésben, beleértve az érzelmi és önbizalmat a döntő tényező az esetek többségében. A sport, a kereskedelem - bárhol - tökéletesen kiképzett személy ritkán tudja a keserű vereség.

Melyik tényező lehet tekinteni a közös mindenféle kiváló képzést?

Jó előkészítés fejlődik nagyon gyors választ. Ha gyorsabban reagál a reakciód automatikusan javítja a minőséget. Ez nem csak abból a mechanikai gyorsulás; mert nem sietsz, akkor válassza ki a legjobb választ, és azt benyújtja a legjobb előnye, míg töprengett a következő lépését. Anélkül, előképzettséget, csak nincs ideje az esemény.

Bajnokok gyűjteni kifogást. Imádják hallani történeteket kollégáik, olvassa el a kifogásokat az ügyfelek a könyvek kereskedelmi magukat jön az új kifogást. Úgy szeretem nézni a kifogást - kivéve, ha kommunikál a potenciális vásárlók. Biztos lehet abban, hogy amint a Champion egy új kifogást, úgy jön fel a lehető legjobb választ. De ez még nem ér véget. Ő gyakorolja, fúrja magát, és próbálunk meg választ. Még mielőtt az ügyfél kifejezni tiltakozását, ő készen áll, hogy a legjobb válasz. Ez igaz a szakmaiság. Ez a fajta gondolkodás és cselekvés, hogy hozza egy csomó pénzt.

Most valószínűleg gondolkodás: „Ha minden ilyen egyszerű, akkor miért ez a módszer nem alkalmazható értékesítési ügynökök”.

Elméletileg, minden egyszerű, de a gyakorlatban azt, hogy ki az egyes típusú áru vagy szolgáltatás, amely a folyamatos fejlődés. Nem csak tanítani tucat szabvány kifogást memorizálni válaszokat, majd felejtsd el örökre. Bajnokok tartalmaz egy állandó készenlétben, hogy új kifogásokra, és keresik a legjobb válaszokat.

Akkor leadott rendszeresen ezeket a kifogásokat futó pillantással, és úgy gondolja, „Egy napon majd a helyes válaszokat, de most fogom kezelni talán fújja át, amikor az ügyfél áll, mielőtt az adrenalin a vérben játszik, és néha lehetséges, hogy dolgozzon ki valami jó ...”

Nos, igen, persze. Szóval te és veri az összes eladási rekordot. Ah, ez nem történik meg? Tehát a lényeg az, hogy improvizálhatsz válaszait a kifogások helyett gyakorló, próbák és azok megismétlésével. Senki sem tud valódi sikert az értékesítés, nem tanulnak, hogyan kell helyesen válaszolni a kifogást.

Ha lesz egy profi (ami azt jelenti, hogy menjen el egy fix fizetést a bónusz-rendszer), majd válaszoljon a kifogások szünet nélkül vagy reflexió. Te ugyanaz lesz, mint egy macska, aki kilépett a farok. Az inger - ez kifogás; A reakció azonnali és hatékony.

A fejezetet szentelt a kifogások, fogok adni példákat bizonyított választ a legfőbb kifogások, amelyek közösek a különböző helyzetekben kapcsolódó értékesítés. Ön képes lesz arra, hogy dolgozzon ki hatékony válaszokat a kifogásokat, amelyek kifejezetten a terméket, és az értékesítési területen.

Hogyan működik a szokásos választ kifogást. Majd hallani őket minden nap a karrierem értékesítési ügynök vagy értékesítési igazgató. Ha nem olvassa el őket, nem veszik észre, hogy minden sikeres tárgyalások az ügyfelek nyomon látható áramkör ezt az ábrát.