Munka a katalógus Oriflame

Az egyik feltétel elengedhetetlen a sikeres üzleti fejlődést a cég Oriflame a korrekt munka a katalógus termékeket. Szóval - kezdő, részletesen tanulmányozta a különféle kozmetikai katalógus és szeretné, hogy mások nem ugyanaz. De hogyan lehetséges ez feltűnés nélkül, hogy érdekesek, nem elriasztja a potenciális vásárlók?

Ismerje meg, hogyan kell helyesen osztja katalógusok

Katalógus - ez olyan, mint a hordozható bolt hol van az eladónak. Több üzlet - több profit, nem igaz? Ezért fog az emberek, mindig vigyen magával néhány példányban. Sokkal jobb, hogy csak elképzelni, öt-tíz új könyvtárakat.

Munka közben a katalógusban fontosak:

• „Megyek elrendelni a smink ebből a könyvtárból. Szeretné, hogy vegye fel valamit magának? Átlapozta holnapig, hirtelen, mint ezt.”
• „Van egy katalógust kozmetikai. Már látta az újat? Nem? Akkor ez neked. Íme egy jó kedvezményt a arcmaszk (vagy bármely más, nem gondolod, értékes termék).”

Hogyan lehet eljutni az idegen vette a katalógusban?

Fontos az is, hogy fel kell lépni a bizalom és képes fenntartani a beszélgetést, függetlenül attól, hogy az ügyfél választ. Íme néhány példa mondatok, hogy lehet használni.

A kérdő mondat: „akkor használható, ha kapnak egy make-up, hogy tetszett?” lehet több választ:

1. „Igen, már alkalmazott, és tetszett.”

Itt kell, hogy érdekli az a személy, vásárolni és smink, de személyesen:

• Mi is pontosan a termékek tetszett?
• Milyen típusú kozmetikumok használ?
• Nem szeretné kipróbálni az új elemeket a legújabb katalógus? Itt kedvezményekkel ezt és ezt az eseményt, így ilyesmi.

2. „Igen, már alkalmazott, de nem szeretem.”

Amikor ez a válasz szükséges, hogy összpontosítson a rossz választás kozmetikumok ilyen típusú bőr, vagy annak értő használatát. Magyarázza meg a lehetőségeket a hibákat, és nyújtja a katalógus az Ön esetére.

• Amit próbáltam? És pontosan nem jössz?
• Próbálja ki, kérem. Ez, hogy mennie kell.

3. „Ne használja.”

Ebben az esetben meg kell figyelni, hogy a kényelem kozmetikumok kiválasztási folyamat a katalógusban: a részletes leírást az egyes típusú termék, gazdag színpaletta, nem kell választania a boltba, és így tovább.

• Hol vásárol a kozmetikumok?
• Vagy nem tetszik ez a módja a vásárlás?
• Akarod látni a katalógusból? Itt a kedvezmények, hogy ez az intézkedés az ilyen, és ilyesmi.

Gyűjtse megrendelések - kiemeli

A cég Oriflame egy program dolgozik az ügyfelekkel, amely lehetővé teszi, hogy a siker eléréséhez három egyszerű lépésben.

Első lépés: a tanulmány a fogyasztói igények

Ebben a szakaszban az eladó megpróbálja okoz a potenciális vevő érdekli a termék, és azonosítja a rejtett igényeket. Hogyan kell csinálni?

• Lásd a katalógusban együtt megvitassák ezeket vagy más típusú termékeket.
• Vegye figyelembe, hogy milyen helyzetben ő figyel a legjobban.
• Kérd most kozmetikumok egy potenciális vevő van rá leginkább.

Ügyfél könyvtár és úgy tűnt, nem választott semmit. Ebben a forgatókönyvben az is lehetséges, hogy folytassák a beszélgetést:

- Azt még nem szüksége.

- Rendben van. Mi kifejezetten vonzott egyáltalán?

- Semmi. Talán később.

- Talán a jövő hónapban fog hagyni a tényt, hogy tetszett? Mi volt az Ön számára érdekes?

- Kell rúzs, de nincs mód arra szüksége van.

Most mutasd mindenféle rúzsok a katalógusban: a párbeszéd kezdődött.

Második lépés: bemutatása termékek, igényei alapján

Preferenciák határozzák meg, lépni. Most javasoljon konkrét lehetőségeket a megfelelő fajta közül lehet választani, fejtsék ki pozitív tulajdonságait, az árképzés, és válasszon egy csere, ha szükséges.

1. A kínálatunk nagyon befolyásolja a láthatóságot, így ha lehetősége van arra, hogy bemutassa termékek és lehetővé teszi neki, hogy használja a gyakorlatban, akkor csináld.

2. Ha lehetséges, amely bemutatja a tulajdonságai kozmetikumok több potenciális ügyfél - a választás lehet pozitívan befolyásolja a beállítások mások.

3. Ha nem használja a szonda leírások és fényképek kozmetikumok a katalógusban.

Részletek kell nézni a alkalmazásának hatása a kozmetikumok. Tetszik ez a rúzs? Nézd, ez is hidratálja, ami egy szép hatást ajkak térfogatát.

Ügyeljen arra, hogy az igazi előnye a kozmetikai termék érdeklődő vásárlók. Kapsz nemcsak szemhéjfesték, veszel nekik egy szép textúra, működés megbízhatóságát, hipoallergén, gazdaságos. És ha ehhez hozzátesszük, hogy az összes adatot a fölénye még kedvezményt őket ebben a hónapban, a vásárlási élmény garantált.

Harmadik lépés: a megrendelés beérkezését

Nos, csak kap egy megrendelést egy ügyfél, és írd meg. De ahogy finoman tenni minden zsákmányolni? Miután a közvetlen kérdés: „Tehát mi lesz akkor?” elriasztja a jövőbeni vásárlók. Az utolsó kérdés, amit meg kell kérni óvatosan, jobb megközelíteni fokozatosan.

A végleges kérdések

1. Zárt - egy ilyen kérdés miatt egyértelmű választ „igen” és „nem”. Ha úgy érzi, hogy az ügyfél készen áll, hogy a választás, akkor megkérem, ezt a kérdést: „Ez a szempillaspirál kérdés, hogy az Ön?” Akkor kihasználni ezt az utolsó kérdést: „Tudok ezt rúzs neked raktáron pénteken tetszik.?” Válasz: „És akkor én, csütörtökön, mert kell egy születésnapi bulin pénteken” - ez fél siker.
2. Nyitott kérdés, nem célja, hogy egy szótagú válaszokat, meg kell alkalmazni a kételkedő ember. Ez a kérdés lehet következtetni határozatlan ember, hogy beszéljen, és megtudja az oka annak kétség.
3. A választás, hogyan szabad választás - így a végső kérdés tudunk, mielőtt az a tény, egy személy azáltal kész döntéseket.

Rend könnyen elérhető, és feltűnés nélkül, ha először megismerni a preferenciák és vágyak az ügyfél, de a végén a jogot, hogy az utolsó kérdést.

Több megrendelések - több profit. Sok szerencsét!

Termék katalógusok Oriflame megnézheti online, vagy letölthető itt.