Nőtt az értékesítés a kiskereskedelmi akár 200%

A legegyszerűbb típusú üzleti - ez egy kiskereskedelmi üzlet. Közvetlen kapcsolatban állnak a végfelhasználó lehetővé teszi, hogy a kiskereskedelmi pont vonzó hely a számára. De a gyakorlat azt mutatja, hogy sok nem lakik azon területekre, hogy nyereséget.

A projektek gyakran dolgoznak kiskereskedelmi üzletek, mint a legtöbb tulajdonos kiskereskedelmi üzletek nem tükrözik a módját, hogy növeljék eladásaikat. De sok ügyfelünk foglalkozó nagy, legyen bútorok, berendezések, illetve felsőruházat, mi koncepcióját növekedés a kiskereskedelmi eladások. Miért van szükség a nagykereskedők? Egészen egyszerűen, amikor már fejlesztésére irányuló projektek nagykereskedelmi értékesítés, építünk munkát segítő kiskereskedelmi üzletek magatartása az üzleti. Azaz, egy nagykereskedő nem csak szállítja az árut, hogy az ügyfél - árusítóhely vagy kiskereskedelmi üzletek, hanem ajánlásokat tesz a kiskereskedelem fejlesztésével.

Kommunikációs nagy- és kiskereskedelmi értékesítése:

• 1. növekedés a kiskereskedelmi eladások - nőtt nagykereskedők.
• 2. értékesítések számának növelését viszonteladó ajánlások - fokozott hűség a kiskereskedelmi pontot.
• 3. A mélyreható üzleti sajátosságait lakossági ügyfél, megérteni a benne rejlő lehetőségeket.
• 4. Megértjük kiskereskedelmi üzlet - növeljék az értékesítés miatt, hogy jobban megfeleljen a kereslet.

Tehát vissza a módja a növekvő eladások kiskereskedelem.

2 fő teljesítménymutatókat kiskereskedelmi:

• Az ügyfelek száma, hogy jött le a boltba
• Ügyfelek száma a vásárlás

Először is, el kell kezdenünk számítva a vásárlók, gyere le a boltba. Ez úgy történik, nagyon egyszerűen. A bejáratnál van elhelyezve egy szenzor, ami számít a bejövő és kimenő ügyfelek. Természetesen lehet a hiba, ha ugyanaz a vevő megy egy párszor, de akkor csukja be a szemét, hogy ezeket a hibákat. Mérték az ügyfelek száma nem függ az eladónak, belsőépítészeti üzlet és a tartományban. Legalább az első szakaszban a műhely.

Mi határozza meg az ügyfelek száma a boltban?

Hogyan növelhető az értékesítés a kiskereskedelmi?

1. átjárhatósága. Hogyan határozzák meg megnyitása előtt egy üzletben? Ez nagyon egyszerű, akkor kap az ajtón boltjába, és a jövőbeni, akik elhaladtak te és a megjelenés, amely célja az volt ebben az irányban. Ez az összes potenciális látogatók pontosabban számolni a portré a neme és kora emberek, és ha van egy portré az ügyfél, meg tudja érteni a potenciális forgalmat a kivezető járókelők.

2. jel. Megvan a lehetőség a járókelők. Most azt hiszik, be kell vonni. Ez megköveteli a jele. Meg kell:

• Kiemelkedő és feltűnő.
• Nyilvánvaló így megérteni, mi a termék vagy szolgáltatás az emberek az ajtón.
• Vonja az előnyeit a vásárlás ezen a helyen (tartomány, alacsony árak, kiváló minőség, stb)

Sajnos hatékonyságának meghatározására egy adott jelek, a legtöbb esetben csak empirikusan.

3. egyedi eladási javaslat (USP). Nem mindig lehet találni egy ellenőrzőpont pont és tegye a jel gyönyörű. De van egy dolog, hogy lehet tenni még a sikátorban, és ez növeli az értékesítés a kiskereskedelmi legalább 30%. Ehhez az szükséges, hogy hozzon létre egy értékesítési pont, a termék vagy szolgáltatás, amely a személy lesz kész a szokásos módon neki. És egyáltalán nélkülözhetetlen lesz az USP. Tehát az első dolog, amit meg kell növelni az értékesítés a kiskereskedelmi - hozzon létre egy egyedi termék vagy szolgáltatás:

• „Közvetlen szállítás az indiai tea, több, mint 1000 fajta”;
• „Száraz európai szinten 5,5 óra”;
• „Több mint 150 modell a vízmelegítők + szerelés”;
• „A legalacsonyabb áron a városban a legfinomabb belyashi”
• „Az első kórház jó orvosok és barátságos”;

Bonyolult? Nem kell ezeket a chips? És miért üzlet, ha nem csinál valami egyedi? Van egy kiskereskedelmi egység és akkor minden rendben van a kereskedelem? Adj 15 percet, hogy kommunikáljon veled, és azt fogja hívni legalább 3 egyedülálló előnyeit bolt, a termék vagy a szolgáltatás, ami talán nem is gondolt. Ezért arra törekszik, és meg fogja találni őket könnyen.

5. Egyéb szolgáltatások. Például, ha van egy kozmetika egy kisvárosban. Hogyan lehet az egész város tudni róla? Egészen egyszerűen meghívjuk egy hónap stylist és szórás szórólapok, hogy csak ebben a hónapban a szalonban fodrász fog működni ingyenes, ami kiválaszthatja vagy módosíthatja a kép vásárlók. És egy hónappal később, sok nő lesz szó a boltban, még azok is, akik nem kell a stylist és a barátnők barátnői, akik a boltban. Árulsz közönséges műanyag ablakok? Állapítsa meg, hogy adsz bérelni egy olyan eszköz, amely méri a hővezető az ablakokat és kiszámítja a hőveszteséget. Hez ez a szabad piac és azok, akik szembesülnek, hogy cserélni kell a Windows emlékszik a cég az első helyen. Vagy hogy a piac számára 300 rubelt telepítése hálók ellen legyek az ablakon, legyen veszteséges, de látni fogja, hogy hány ember hálókkal az ablakon jön egy idő után vásárolni Windows magukat. És ha nem jön, akkor tanítani a mesterek, mint célozni, hogy ezek az emberek a változást ablakok.

A legfontosabb dolog, hogy emlékezzen egy dolog. A növekedés a kiskereskedelmi forgalom könnyebb, és nem kell nagy terheléssel. A lényeg, hogy ásni a szemed, és látni, amit mások nem. Ha szükséges, meg tudjuk csinálni veled együtt részeként értékesítési fejlesztési projektek.