Sales Manager - aki

A menedzser Foglalkozás Sales talán a legnépszerűbb a mai munkaerőpiacon. Az úgynevezett „értékesítők” van szükség számos iparágban, mint mindig valami másnak értékesíteni. A főbb jellemzői osztozik az emberek ennek a szakmának az első helyen az a képesség, hogy kommunikálni. Ez magában foglalja a képességét, hogy paramétereket. Az a képesség, hogy kommunikálni az a képesség, hogy építsenek egy párbeszéd, hogy alkalmazkodjanak az ügyfél, anélkül, hogy elveszítené a saját előnyeit, a lehetőséget egy érdekes és motiváló a bemutatása a vásárlás, képes kiszámítani jövőbeni nyereségek és megjósolni a kimenetelét a tranzakció és a további együttműködést. Egy jó értékesítési menedzser tudja, hogyan kell dolgozni a kifogások az ügyfelek és hogyan kell tárgyalni. Mindezek a tulajdonságok csak akkor valósítható meg, ha egy személy bizalmát, a mobilitás, tevékenység, céltudatosság és kiváló kommunikációs készség. munkát eladások nem tervezett zárt és kevés aktív emberek.

A napi munkát, mint értékesítési vezető össze lehet hasonlítani a teljesítményt a szereplők. Minden ügyfél különböző személyiségek és érdekek, amelyek mindegyike kell, hogy vegye fel a kulcsot, mielőtt minden szükséges szerepet játszanak. értékesítési menedzser, sőt, az eladó képesnek kell lennie arra, hogy utolérjék a szellem és a szenvedély a munkájukat. Úgy is felfogható, mint az eladási folyamat lenyűgöző, emlékeztet a játékban. Ebben a játékban meg kell felelnie a szabály, de ne hagyja ki a lehetőséget, hogy blöff, ha a lehetőség rendelkezésre áll.

Egy fontos tulajdonság egy értékesítési menedzser rugalmasság. De az egyik nem elég rugalmas. Meg kell ügyesen ötvözik a rugalmasságot és a kitartás. Ez a képesség szükséges a sikeres tranzakciókat. Perzisztencia segít elérni, hogy pontosan az eredményt, amely a leginkább nyereséges a cég.

Értékesítési menedzser feladata nem alapul személyes tulajdonságok egyedül. A munkavállaló, mint bárki másnak kell alaposan megértsék a termékeket, hogy eladja, tudom, a funkciók és a piaci trendek, információnk versenytársai. Egy jó üzletkötő tudja, mi az előnye és hátránya jellemzi a terméket, és így tudja kapcsolni hátrányait előnnyé. Szintén szükséges a tudás, az ügyfél igényeit és a képessége, hogy egy termék úgy is, hogy ezen igények kielégítését.

Hol kell tanulni, hogy egy hatékony értékesítési menedzser? Sok iskola, különösen a kollégiumok, iskolák, intézmények, már bevezetett képzési programokat e különlegesség. Mivel azonban a gyakorlat azt mutatja, nem mindig, ezek a programok egy teljes tudásanyagot, ami szükséges szakember. A menedzser nagyon fontos gyakorlati tapasztalatok, amely megtalálható a specializált képzés, valamint a folyosón a bizonyos kurzusok és nemzetközi képzési programokat. Különös figyelmet kell fordítani az ilyen készségek tartanak kétoldalú tárgyalások, a finomságok kommunikáció heterogén ügyfelek, az áru bemutatására. Nem elég, ha csak ismereteket szerezni a témában. Fontos tudni, hogy hogyan kell használni őket egy adott helyzetben. Kívánatos, hogy sok a mechanizmusok a kommunikáció, hogy az automatizmus a hatékonyság növelésére.

A fő szempont értékelése az értékesítési vezető az eredmény munkája, azaz az értékesítési volumen. Ez a tényező függ a számát és minőségét menedzser megkötött ügyletek egy adott ideig. Ha a tervezett értékesítési igazgató teszi a nyereség, és a cég és én. Ha az eladási terv nem valósul meg, akkor a piros és továbbra is mindkét oldalon. A menedzser jövedelem általában épül fel egy bizonyos százalékát a teljes értékesítés. Néha, amellett, hogy a százalékos menedzser kap egy része a könyvelő, de az érdeklődés komponens még nagyobb. Az értékesítési igazgató, mint általában, van szezonalitás. Pontosan mikor értékesítés eléri a maximumát, attól függően, hogy az adott termék. Összeállításakor a megvalósítási terv a szezonalitás kell figyelembe venni.

Foglalkozás magát a munkát a feltételeket, a magyar valóság, az értékesítés még sajnos néha okozó gondatlanság. Nehéz megmondani, hogyan fog változni a hozzáállás, hogy az „értékesítési emberek” a társadalomban. Ugyanakkor a szakértők szerint a kereslet erre a szakma tovább fog növekedni. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy az elmúlt években már jelentős növekedést a szolgáltatási szektorban, különös tekintettel a kereskedelmi. állást az értékesítés nagyon, nagyon ígéretes. Ez lehetővé teszi, hogy valóban nagyon jó arány. A helyes megközelítés, hogy a menedzsment az árbevétel többszöröse, mint a jövedelem a közönséges irodai dolgozók. Ezen túlmenően, a képesség, hogy eladja hasznos lesz bármely iparágban, így a minőség terén értékesítési szakember mindig talál munkát.