aktív értékesítési igazgató feladatait, munkaköri leírás

A mai aktív értékesítés- vezetője csak egy eladó, dolgozó szerint a munkáltató utasításait. Ő szokott? Kommunikál az ügyfelekkel - az ügyfelek köt adásvételi szerződést, domborít adósságok, fut az adósok felhalmozódó ügyfélkör, dolgozó százalékában a tranzakciót. Ő egy munkatársa a vállalkozás, így a pénz. Ma nincs menedzser bárhol, ő a vezetője, és egyúttal a leginkább védtelenek. Akire leírni kifizetetlen adósságok? A menedzser. És semmi, hogy a tranzakció által jóváhagyott pénzügyi tanácsadója és a biztonsági szolgálat? Válasz: nem hívott időben, figyelmen kívül hagyni, és nem jelentette a vezetést.

Miért üzleti eladók?

A mai üzleti nem tekintik nélkül szakma úgynevezett aktív értékesítési igazgató. Különböző nevek lehetnek különböző szervezetek, az értékesítés menedzser értékesítési képviselőjével. A lényeg ugyanaz - az értékesítés a meglévő alap vállalati ügyfelek megtalálása újakat.

Hogyan lehet megtörni ezt a „ördögi” (a szempontból a gyártó vagy egy új eladó) kör? És itt kezdődik a kemény munka az aktív értékesítési menedzser az ügyfeleket, hogy a „saját oldal”. Nem olyan nehéz, de nem sima!

Személyes tulajdonságok az eladások szempontjából üzleti vezetők vezetője

• A tanulásra való képesség. Miért? Ellenkező esetben, hogyan kell eladni, ha nem tudod, az előnyöket a termék. A terméket (a minőségi jellemzők) előírja, hogy a kezdeti fejlődését.
• Az a képesség, hogy hozzáértő beszélni (nem kukává). aktív értékesítési menedzser kell csatlakoztatni (a „visszapattant a fogak”) beszélni a terméket értékesítő (szolgáltatás).
• Úgy néz ki, nem fontos külön képviseletet, szükség van a képesség, hogy dobja az övé.
• Experience. Minden területen. Felismerik, hogy szükség lesz egy profi „eladó” kell kialakítani.

A sikeres vállalatok, üzleti vezetők maguk interjúkat a jelöltek, mert csak az aktív értékesítési menedzser dolgozó ügyfelek, a cég teszi a pénzt - egyéb kiadások. Miután felső vezetés kezdik felismerni a posztulátum azonnal be kell fejezni a fluktuáció a cégnél.

aktív értékesítési menedzser: feladatok

Passzív eladások azt mutatják, hogy az ügyfél érett vásárolni, és nem kell, hogy motiválja. Aktív értékesítési van szükség annak érdekében, hogy telepíteni az ügyfél a „küszöb másik”, és hogy a saját cég. Minden művelet, amely kerül sor a két esemény, és van egy menedzser feladatait.

aktív értékesítési menedzser: munkaköri leírás a dokumentum

Azok a munkáltatók, a cég célja, hogy megfogalmazzuk a felelősség az alkalmazottak. aktív értékesítési menedzser dolgozik egy előre kipufogó követelmények hivatalossá a „munkaköri leírást”. Ez a dokumentum, mint a foglalkoztatás a munkaadó aláírt egyrészt, másrészt - a munkavállaló.

Követelményeinek megszegésével vezet szomorú következményekkel formájában bírságok, majd az elbocsátás: a megfogalmazás eltérő lehet, a lényeg - nem teljesítette feladatait.

Tehát mi a teendő a cég aktív értékesítési igazgató? alkalmazotti kézikönyv kialakítása van folyamatban, mint általában, értékesítési vezetőként, korrigált személyzeti vezetője által aláírt és az engedélyezett menedzser.

A kompozíció a munkaköri leírás az aktív értékesítési menedzser

Mi a szabályozás ismerete a szakma?

aktív értékesítési menedzser kell tudni:

• Orosz törvények kereskedelmi tevékenységet.
• árképzés érdekében.
• Alapjai Marketing.
• Választék a termékek (szolgáltatások) a vállalkozás a munkáltató.
• Elfogadott formái jelentés.
• szerkezet a vállalat.

A közvetlen menedzser funkció

• Keresés az ügyfelek (bővülő ügyfélkör).
• Tárgyalás.
• Feltételeinek kialakítása (a szabályozott keret) szerződés, nyilvántartási (következtetés).
• Fogadása vevői megrendelések, a feldolgozás és továbbítás a szállítási szolgáltatást.
• Tartva a vásárló fizetni, az időszak az elfogadás az új alkalmazások, információt marketing tevékenység.
• Munkavégzés az elfogadott a társaság könyveiben.

• Képes kommunikálni a menedzsment cég: a bérek, a hiányosságok feltárása, a javításra vonatkozó javaslatokat.
• Annak a lehetőségét, segítse a munkát (a feladatokat fogalmazott meg).

aktív értékesítési vezető felelős: elmulasztása esetén a munkaköri feladatok utasításai szerint általa aláírt, a bűncselekmény munkaidő alatt a Btk és a Polgári Törvénykönyv, az okozott anyagi kár a társaság.

Hogyan juthat el egy munkát

A felvételi eljárás mindig jár a folyosón a kezdeti interjú a személyzeti osztály, a másodlagos - a feje értékesítési osztály (vagy képviselője a cég vezetése). Mielőtt beszélni a foglalkoztatás a kezdeti szakaszban, a jelölt be kell nyújtania minden bonyolítja a tárgyalások és a követelmények.

Mi kezdetben jellemzi a kérelmező személy a pozícióra „aktív értékesítési menedzser”? Összefoglalás helyes és jól megírt.

Általában, a tanszék munkatársa, vélemény „ragaszkodnak”: a felsőoktatás, a múló értékesítési tréning, átadása nemcsak a helyeken a korábbi munkát, hanem annak jelzése, az elért eredményekről. Előny lehet a jelenléte a jogosítványt, az említés a lehetőségét, utazás és a munka a rendes munkaidőn kívül (hosszú munkaidő). Üdvözöljük a szakma (valamilyen okból) hiányában a gyermekek.

Nemkívánatos elem lehet a munka a beszerzés a korábbi munkát.

Összetétel menedzser fizetés

Tipikusan ilyen variánsok alkalmazott:

• Fizetés és árbevétel százalékában.
• A százalékos értékesítés.
• A százaléka az eladások, a büntetést a késedelmes érkezése pénzt az ügyféltől.

Motiváció aktív értékesítési igazgató alapuló fizetés és árbevétel százalékában, a legelőnyösebb - mindig van egy állandó jövedelmet, bár kicsi. A százalékos Egy adott program is kapcsolódik az előző havi (kell növelni értékesítését), a stabilitás (ismételje meg az eredményt az előző hónapban) nem fizetnek a cégek.

Ha a kezelő csak akkor működik, árbevétel százalékában, akkor készen kell állnia egy nagyon aktív kereső ügyfelek számára, az első - az üzemideje az ügyfélkör. Ezután ellenőrizze, hogy a vásárlók ne maradjanak másoknak. Abban az esetben, egy jó százalékban a keresetek is tartósan magas, de a „eke” szükség van egy csomó.

Általában a vállalatok nem beszélve a büntetéseket a késői érkezés pénzt az ügyfelektől (félt, hogy öblítse ki a munkavállaló), ebben az esetben a büntetés mindig váratlan és rendkívül fájdalmas.

Ha egy ügyfél a kategóriában az adósok belép a defaulters (ez történik a halasztott fizetés), és az összes cég szolgáltatásait nem állíthatja meg a pénzt, majd kifizeti a tartozás tehet egy menedzser. Ügyletek értékét általában nagy és a kis fizetést. A kérdés az, hogy meddig az ügyfél fizeti az adósságkezelő?

Az emberi tulajdonságok szükségesek a szakma

A felperes ebben a helyzetben kell egy másik tehetség:

• Az a képesség, hogy megtalálja a közös nyelvet.
• Kommunikáció megkönnyítése érdekében.
• Az a képesség, hogy a döntéseket gyorsan.
• Képezhetőségét.
• Kitartás.
• A hiányzó félénkség.
• működik a szabály szerint: „Soha nem nyújtja azt, amit nem tudsz, az első a tanulás.”

Ha a jelölt megfelel ezeknek a követelményeknek - azt is remélem, hogy sikerül.