Tam, Sam és som

Sok üzleti tervek, a fejlesztők gyakran figyelmen kívül hagyják az ilyen fontos elem a részben a marketing, mint a bontást TAM, SAM és SOM. Kíváncsi, mit jelent ez a rövidítés? Nem vagy egyedül - sok vállalkozó nem ismeri ezeket a kifejezéseket. Az alábbiakban adtam egy rövid leírást, hogy mit jelentenek, valamint a jobb megértést, hoztam néhány példát:

- TAM - ez a teljes körű a meglévő vagy a célpiac (azaz az összes ügyfél, akinek szeretne eladni a termékeiket);

- SAM - ez a célpiac szegmentált és szolgált álló piacon (amely része a TAM, amely kapcsolódik a cég);

- SOM a részesedése a piacon (azaz egy részhalmaza a SAM, ami igazán lehet elérni, különösen a működés első évében).

Meghatározása TAM, SAM és SOM igényel némi piackutatás (kutatási szinten különböznek attól függően, hogy milyen terméket és a piaci potenciál). És amint gyűjt felmérési adatok együtt, akkor lesz egy jobb ötlete százalékos, amelyek kapcsolódnak a minden területen.

Elkezdi adni a városban futárszolgálat és a házvezető. Az alkalmazottak végeznek bizonyos feladatokat elvégezni ügyintézés az elfoglalt emberek és a lakosok, akik extra segítségre (fogyatékkal élők, az idősek, stb.)

Ebben az esetben a TAM áll minden alkalmazott, az idősek és a fogyatékkal élők a város. Ebben az esetben, ha a város 150 000 lakossal, akkor lehet meghatározni (kutatással), hogy az esetleges teljes kereslet a vállalat a város lesz 15% (vagy 22 500). Vegye figyelembe, hogy ha már a versenytársak, a TAM kevesebb lesz, mint akkor a piac felosztását egy másik cég.

A SAM része lesz a 22 500 főt, amelynek kiszámítása a jelenlegi üzleti modell (meg kell jelenni az üzleti terv). Például az üzleti modell célja, hogy szolgálja 7500 fő / év. Ez azt jelenti, hogy a SAM volna 33% -ot pedig a TAM (vagy 5% a teljes lakosság a város).

A SOM része lesz a SAM, amely jelenleg is igazán szolgálja az üzleti modell. Például, lehet, hogy csak a harmadik alkalmazott (te és két bérelt), akkor mi az igazi százalékos SAM lehet elérni az első két-három év múlva? Tegyük fel, a cég hatékonyan szolgáltatásnyújtás csak 100 ügyfél havonta (vagy 1 200 / év). Ez azt jelenti, hogy az igazi SOM lesz mintegy 16% -át a SAM (körülbelül 5% -a a TAM, vagy valamivel kevesebb, mint 1% -át a lakosság a város).

Ha kell kap finanszírozást, tapasztalt befektetők fogják kérdeztem a rendelkezésre álló adatok ezt az üzleti tervet. Ezért végző speciális piackutatás fontos, és végrehajtja azokat ajánlatos írásához az üzleti tervet. Ez ad egy becslést a piaci potenciál.

Remélhetőleg ez a példa világossá tette, hogy ha a értéke a fenti rövidítéseket.

Ha post anyag már hasznos az Ön számára, ossza meg a linket, hogy a közösségi oldalakon: