Választék mátrix kiskereskedők

Lásd a fejét a kiskereskedelmi automatizálási projektek

Mielőtt ki a tartományban, és átveszi annak tartalmát, szükséges, hogy a választék mátrixban.

Választék mátrix - egy teljes listát az összes példány engedélyezett eladó egy adott boltba egy bizonyos ideig, hogy megfeleljen a követelményeknek a cég választék politika és jellemzői a méret és elhelyezkedés a boltban.

A fordításhoz a választék mátrixot kell:

1. Határozza meg az áruházi formátumot és alapvető koncepciója és elhelyezése (mit és hogyan fogjuk eladni). a formai követelményeknek (terület a boltban, szupermarketben vagy kereskedési over the counter, kisbolt, szupermarket, diszkont áruházak vagy butik, és így tovább. n.). Mi az adott régió vagy város (a város egy fejlett infrastruktúra, ipari, kikötő város vagy regionális központ, a regionális tőke vagy árrés). Mik a jellemzői a helyét ( „alvó” kerületben, a város központjában, közel a forgalmas úton, közel a piac, és így tovább. N.).

2. Annak vizsgálata, a fogyasztói kereslet, végezzen ügyfél szegmentáció (kinek mi lesz eladni, aki a mi fő fogyasztói életkor, jövedelem, családi állapot, az oktatás, mind nyugalomban, hogy vásárol gyakrabban, mi teszi a vásárlást üzletünkben, hogy akar, milyen szolgáltatásokat várnak tőlünk, vagy a versenytársak). Cél a szegmensben - az, ahol van, hogy összpontosítson a marketing. Ez a csoport az ügyfelek, akik gyakrabban vásárolnának, vagy inkább, és így tárolja a legmagasabb profit. A lényege a szegmentálás csak kiemelni a legérdekesebb és nyereséges a csoportunk ügyfelek, és biztosítja számukra az ajánlatot, amely a legjobban megfelel az igényeinek ezeket a csoportokat.

3. Vizsgáljuk meg a különböző versenytársak (az egyik versenyző jelen, mik az előnyei annak, amit az árszint a versenytársak, milyen szolgáltatásokat kínálnak, aki többek közt hálózatok is fog „jönnek”).

4. Döntés a termék kapható lesz a boltban, és az árszínvonal lehet kiolvasni. Ebben a szakaszban kell kezdeni a beszállítók kiválasztását, aki képes megfelelni az elvárásainknak az ár, a termékminőség és rendszerességét.

• egyedi - a kép és megjegyezhetősége boltban, impulzus vásárlás.
• prioritás - a nyereségesség és vonzzák ügyfél forgalom.
• Basic - a nagy forgalom és vonzza a vásárlói forgalom.
• időszakos (szezonális) - megújítása választék, és megtartása a vevő.
• kényelmes - biztosítva a folyamatos fogyasztói vásárlási teljesség, a használhatóság az ügyfél számára.