Tanulás, hogy értékesítési leírás - Fair Masters - kézzel készített, kézzel készített
Formájának kreativitás
Különböző művészeti
Mindenki tudja, hogy eladja a terméket, hogy nem ért, meg kell leírni! Ismertesse a finom, informatív, könnyen érthető, jól, meggyőző, olvasható, stb, hogy van, úgy, hogy meg akarta venni. Azonnal! És, hogy szükségünk van a legtöbb mágikus adja leírás!
Jó értékesítési leírása a munkát át az olvasót a vevő. Egy jó értékesítési levél - egy kényszerítő szöveg! A több olvasót meggyőzi a szöveg, annál több profit lesz. Elfogadom, hogy érdemes dolgozni, mint egy szövegíró.
Kezdjük érdekében!
1. rész Felkészülés a marketing szöveg
Szöveg írása marketing megköveteli valamilyen képzésben, azaz a válaszok bizonyos kérdésekre.
Sok cikkek elhelyezése, szegmentáció, célközönség, és egyéb hasznos dolgok, így azonosítani a vevőt, hogy álljon az ő szempontjából, hogy megértsék, mit akar, és mi érdekel. Ezért ezek a problémák merülnek fel.
Meg kell írni egy leírást értékesítési szappan „hipotetikus”. Képzelje magát az olvasó helyére, és megérteni, hogy van egy csomó kérdés, hogy az érdeke, hogy az olvasónak:
- hatóanyagból a bőrt;
- minden bőr / kor / gól / testrészek megfelelő szappan;
És egy csomó más kérdés, mindegyiknek megvan a saját. Azonban nagyon gyakran leírják a szappan nem ad választ ezekre a kérdésekre, vagy adja részben. De ez egy leírás formájában szappan (hasonló, nem látható a képen), a luxus spa kezelések, saját körülvéve jázmin illatú kíméletes szappan hab és lágy fénye a gyertyák és más szövegeket.
Ez a fajta szemantikai elemek szükségesek a leírásban. De csak kis mennyiségben, és valahol a végén a leírás. A desszert, hogy úgy mondjam!
Úgy gondolom, hogy a kérdést: „Mit kapok, ha vásárolni akkor szappan?” Mylovar rajta, akkor ne habozzon válaszolni egyértelműen és röviden: „Soap” De ez, ha nem habozzon!
És mivel van egy csomó szappannal, majd meg kell gondolni, és azonosítsák a fő előnyei az Ön szappan.
Rendeléskor akkor szappan „hipotetikus”, a vevő kap:
- kozmetikai / terápiás megoldást a problémákra a bőrrel;
- tapintható és tapintható öröm;
- mosó oldatot problémák vászon / kézi mosás / arcvédő és egyéb dolgok;
- egy ajándék, hogy valaki;
- valami más ... Minden mester tudja a legjobban, hogy milyen előnyöket az ügyfél kap, ha vásárol a munkát.
Vásárlás ezt vagy azt a dolgot, amit megoldani a problémákat a segítségével ezt a dolgot. És ha a leírás megmutatja az olvasónak, mi a termék képes megoldani a problémát, az eladó biztosítja Önnek.
Ha a „hipotetikus” szappan képes megoldani az ügyfél problémák:
- Kellemes / nem kellemes illatú szappan;
És ha tudsz írni róla meggyőzően, hogy megveszi a szappant, és újra el fog jönni.
De! Ne felejtsük el, hogy minden olyan termék, általában megoldja csak egy probléma! Néha előfordul, hogy egy pár, de ritkábban.
1.4.Otvechaem lehetséges kérdéseket a potenciális vevők
Nos, mivel ez az orosz nyelvű honlap, akkor nyilvánvaló, hogy az orosz! De ... minden egy van tudja, hogyan kell legalább hozzávetőleges kora szintje a vásárlók. Ezért a szöveg stílusa alapján kiválasztott kor, tizenéves lányok, fiatal nők, hölgyek. Külön férfi. Az összes többi kritérium a célközönség nem lesz nagy hatással a hitelességét a leírás.
A következtetés az előkészítő szegmens:
Írása előtt az eladási szövegének meg kell válaszolnia a kérdésekre:
- Azt szeretné, ha a vevő?
- néhány előnyös vásárlás a terméket tud ajánlani neki?
- mik a problémái, és hogyan a terméket képes megoldani őket?
- milyen kérdéseket is lehet?
- milyen stílusban írni a szöveget?
2. rész: strukturálása a szöveg, hogy fontos a szemantikai terhelés
A fő szabály írásakor marketing szöveg - ez az elv a „fordított piramis”. Azaz, a legfontosabb információkat kell elhelyezni elején a szöveg!
A szerkezet a szöveg a jogállamiság „fordított piramis” a következő:
- A legfontosabb, legszükségesebb információkat „horog” az olvasó figyelmét.
- Szükséges, de nem a legfontosabb információkat, hogy a „lángra” az olvasó érdeklődését.
- Mindenféle lírai részek, érzelmek, benyomások, és sok minden másról.
Megtanultuk, hogy a szöveget kell a bevezetést, majd a fokozatos fejlődés a fő test és a következtetést. Mindez igaz, de a végén ki fog derülni, ismertetők (tájékoztató jellegű) szöveget.
És szükségünk van egy értékesítési levél, vagyis a szöveg, amelyben
a) azokat a kulcsfontosságú a termék tulajdonságait;
b) amely arra ösztönzi cselekvésre.
3. rész: Az írás egy értékesítési levél
NB! Elkezdtem írni a szöveget, tartsa szem előtt az információ az 1. és 2. rész.
Tehát, értékesítés céljából leírás - levelet szöveget, amely akkor van a legnagyobb hatással az olvasó, és meggyőzni őt, hogy vásárolni a munkát.
Ehhez copywriters használja az AIDA modellt. Rövidítés jelentése marketing modell vevő viselkedése.
Jelentése rejlik 4 szó:
(A) «Figyelem» - «Figyelem”
(I) «érdeke» - «érdeklődés»
(D) «Desire» - «Desire”
(A) «Akció» - «akció»
Ez a legfontosabb lépés, amit nem szabad kihagyni, ha nem akar lemaradni a vevő. A szöveges fel kell hívni a figyelmet! Általánosan használt a vonzó és csábító szalagcímek, hogy ígéretet, hogy megoldja a problémát, vagy az ügyfél okoz kíváncsiság. De nincs meg a Fair Masters címet, így próbálja játszani a mű címe.
Ismerős név - Szappan „Caramel bazsalikom” természetes nulla
A vevő neve alapvető probléma - Szappan száraz bőrre bazsalikommal, természetes
Név felkelti a kíváncsiságot - Szappan - természetes afrodiziákum összehúzó
Ha nem kap hívják, akkor meg kell próbálni, hogy felhívja magára a figyelmet, hogy az első mondata a leírás. Ha kiáltott, akkor ismétlődő ez ugyanaz a gondolat az első mondatban, nem csak a másolás és enyhén módosította a megfogalmazás, de nem változik mosni.
A második szint a modell, amelyben az olvasó fokozatosan fordult a vevő. Figyelem már vonzotta a legtöbb időt, hogy érdeklődést ..., és felidézni az előkészítő munka, amit 1. rész.
Ez az információ, a strukturált elve szerint a „fordított piramis” és ékezetes a vevő problémáját, és az oldatot fog okozni az olvasó érdeklődését.
Azt hiszem, sok, kedves mester, ismerem ezt az érzést az érdeklődés újfajta jármű / anyag / eszközök / technológia és így tovább. Eleinte csak kíváncsi, akkor a kamat emelkedik ... emelkedik ... és most van egy vágy, hogy vásároljon / tanulni / olvasni, és így tovább. Tehát, van egy vágy, a nagy érdeklődés.
Hogyan növelhető az érdeklődés? Lehet és kell találni az írásaiban „ízét”, fishechkami, valami, amit az olvasó fog reagálni gondolat subcortex: „Jé, ez is”
Ez az utolsó szakaszban az AIDA modell szerint. Ez egy egyenes út, amelyen az olvasó kell menni, hogy legyen egy vevő. Az Ön feladata -, hogy megmutassa neki a helyes irányt.
„Vásárlás ez a szappan, akkor biztos lehet benne, a minőség.”
Nos, vagy valami ilyesmi. Nem feltétlenül használja a „buy”, ha nem tetszik. Fontos ígéretet a cselekvés és az előállítása, mindenki maga dönti el. Talán éppen ebben a szakaszában a szöveg megfelelő lenne „jók” és az érzelmekkel okozhat a munkát.
Így az AIDA modellt - egy puskát következetes megfogalmazása a szöveg alapján megkapott adatok előkészítése írásban.
- Szükségszerűen felállni az olvasó helyzetbe (1. rész).
- Fontos információk - az elején a szöveg (2. rész).
- A következő AIDA modellt, azaz következetesen megfogalmazni gondolatokat és információkat a szövegben, figyelembe véve a pszichológia az online olvasó (potenciális vevő), aki nem tudja megérinteni a tárgyat (3. rész).
És az utolsó. Amikor a munkáját végzi, akkor - a mester. Most felejtsd el az izgalom, a kreativitás, az álmatlan éjszakák, a csalódás a kudarc és az öröm, sikerült! Ne feledd! Mert, ha írsz egy leírást akkor - az olvasó! Amely szerint egy egyszerű árucikk, egy több ezer hasonló, és nem érzi ez alkalommal nincs különösebb érzelem. Az Ön feladata -, hogy az érzelem a sorozat „Ááá! Azt akarom, akarom!”.
Olvasd el a leírást. Meg akarta vásárolni ezt a terméket? Ha igen, akkor minden rendben van.
Adok el! Kölyök Polenua! (A ritka fajta, így is az ajándék).
3 hónapos kölyök (lány) Polenua fajta elit szülők.
Teljes mértékben megfelel a szabványoknak a fajta.
Könnyen tanul a parancsot: "Számomra", "Next", "Fu", "Sit".
A jóindulatú és türelmes társa a gyermekek számára.
A beoltott kor.
A legokosabb lány barna-fekete színű.
Emelje fel a kamatot és a vágy, hogy hívja:
Ez nem fakulnak, mint a fajta nincs alapozás.
Már megszokták, hogy a WC az utcán.
Nagyon csendes a fajtát.
Spodvigaet Action:
Ez a baba - az utolsó az alom, mások már adott.
Voltak kiskutyák - kutyák egy önfejű karakter!